两则用真实故事说明保险

故事一生命不再伟大，也不再坚强

20** 年 5 月初的一个傍晚，一辆疾驶的救护车震人心魄的汽笛声由远而近的 响着，不一会停在了###医院急诊室的门前。 急诊室的全体医护人员对患者进行了全力抢救，然后推到了7 楼住院部的监 护室。经了解才知道受伤的是一位 78 岁的老太太。今天下午，老太太觉得口渴， 发现暖水瓶是空的，就去点燃煤气炉烧水，水开后老太太没有听见，将煤气炉浇 灭了，过了一会，老太太又到厨房看水，看到浇灭的炉子，老太太以为自己刚才 忘记了点火，又去划火柴，结果悲剧发生了……老人被送进了医院。

住院押金先交了 2 万元，而老太太一天的护理费再加上注射血清蛋白液要花费3200元。一周过去了，医院通知家属再去交费一万元，哥儿几个商量无论如何也要再凑上一万元继续治疗。老太太有三个儿子、二个女儿，大儿子因患癌症 去年就去世了，二儿子今年 53 岁，因为身体不好，单位每月给四百元提前退休了，三儿子下岗做小买卖糊口，两个女儿也单位不景气下岗回家。这一万元虽然 不算什么大钱，但放在这个家庭确实是个天文数字。东借西凑才交给了医院。但 这些钱远远不能治好老人的病。如果要治好老人的病至少需要 16 万元。主治医 师给老太太的儿女们开了一个专门的家庭会议，介绍了老人的病情，如果不继续治疗，那将前功尽弃，前面的钱也就白花了。哪一位儿女不希望自己的母亲迅速 的脱离危险？无奈东奔西走的又凑到一万元。

果然经过一个疗程的治疗，老人家的病情终于有所好转，能吃饭和说话了，儿女们也高兴万分。这时催款单又下来 了，儿女们再也无能为力了，与大夫商量决定出院，可是与刚刚有所好转的母亲如何讲？大女儿凑到母亲的耳边，大声说“妈妈咱们出院吧？我们给您找一个好大夫，咱们回家去治吧”。立刻老人的脸上露出欣慰的笑容，与前来的护士说： 我的病快好了，我就要回家了。

听了这样一番话，儿女们眼里都噙满了泪水，他 们都觉得愧对生养自己的母亲，可他们的确又无可奈何，金钱面前，生命不再伟大，也不再坚强。 回家一周后，老人由于伤口感染，病情恶化而难舍难分的离开了这个世界，也在她的儿女们心中留下永久的遗憾。

早会说明： 本次早会的特点在于用了一个非常感人的、真实的事例， 这样的例子让与会者产生心灵的振荡，然后激发起内心深处沉睡的热情，重新认识和强化了寿险的功能和意义，增强从事寿险事业的自豪感、责任感、使命感。

故事二

著名台湾庆丰人寿保险副总陈亦纯在《如果还有明天》一书中讲述了这样 一个故事。

淑梅本是一个快乐的小妇人，丈夫和朋友合伙开了一家贸易公司。淑梅和公婆及两个小孩在家。因丈夫不让淑梅插手公司的事情，又拗不过她要工作的决心，所以让淑梅去了一家外资企业工作。

有一天，老公回家告诉淑梅他的一位客户的太太在一家人寿保险公司上班， 今天向他推荐了一份保险比较不错，年交保费 3 万，保额 50 万。他已签单并决定购买了。淑梅以前曾经见过这位妇人，印象非常不好，就让老公退保。丈夫觉 得都是朋友，这样做不好。于是，淑梅就偷偷去咨询在保险公司的同学，同学告 诉在保单出单10天后，减保就可以了。淑梅依言去做，将保额降低到了10万。 淑梅觉得她打赢了这一仗。

在保单生效一年后，她老公觉得腹部不舒服，去医院检查发现是肝硬化。全家人陷入了不安中，四处寻医问药，淑梅辞掉了工作，在医院照顾老公。 虽然用尽了好药，但是还是在三个月后离开了人世。在医院结算时，发现花掉了17万元，料理后事，父母觉得就这样一个独子，要场面一点，花去了3万元。等到淑梅去公司要求接管公司的时候，却因为从未管理过公司而无权管理公司。要求退股，当从财务拿到十几万的退股的股金，补平了所花费的钱之后，还有 10 多万的房屋款未还，这时她的同学提醒她老公生前购买的保险。她猛然想起，立刻整理了所有的证件向保险公司申请理赔，只不过付了一次费用，保险公司给付了10万。赶快还完了房贷款，可是家里的开销，两老的奉养，小孩的教育，一算之下，她的薪水还不太够用，而往后的日子还长着呢？ 每当捉襟见肘的时候，淑梅常常不禁的想：当时先生的保险 50万不被她改成10万多好！ 她有些怨恨她的同学出的馊主意。 她也怨恨先生为何不坚持些。 她更怨恨自己为什么命运这么苦？

早会说明： 这个故事能强化寿险的功能和意义，增强员工从事寿险事业的自豪感。